こんにちは。ブログ「このたび家をかいまして…」を運営している、不動産エージェントのさとるです。
私はこれまで8年間、住宅購入を考える多くの方と向き合ってきました。
その中で何度も目にしてきたのが…
「なんとなく物件の問い合わせをした不動産会社で、そのまま購入してしまった」
という“なんとなくの家探し”です。
住宅を購入しようと検討している方の多くが、インターネットの不動産情報サイトから不動産業者経由で情報を集め、内見等をしているここと思います。
でもこんな経験はありませんか？
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ポータルサイトで物件を見て問い合わせ → 知らない番号から電話が鳴り止まない
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見に行ったらその勢いで契約寸前に…
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担当営業と話が合わず、でも断りにくくてズルズル…
この記事では、そんな経験をされてしまった方、そしてこれから住宅の検討を始めようと計画されている方に、このような問題を解消する方法をご提案させていただきます。
結論からいうと
住宅購入は不動産エージェント選びから始める
これが解決策となります。
目次
不動産エージェントとは？ー不動産営業マンとは違うの？ー
不動産売買を検討する方の代理人（エージェント）で、会社組織には属していたとしても個人事業主として活動します。
会社に縛られることがないため、ノルマもなく、より購入者に寄り添った提案が可能になります。
長年、会社至上主義、大手企業信仰の強い日本ではまだまだ浸透していませんが、日本より透明性の高いアメリカの不動産流通業界では、住宅購入は良い不動産エージェント探しから始まります。
会社のノルマに縛られず、あくまで“あなたにとって最適な提案”をするのが仕事です。
住宅探しのはじめから、予算や条件整理、将来設計まで一緒に考え、サポートしていきます。
住宅購入を不動産エージェント選びから始めるべき３つの理由
1.ノルマなし、だから売りたい物件じゃなく“あなたに合う物件”を探せる
普通の不動産会社では、営業に毎月の売上ノルマがあることが多いです。
利益を追求する”会社組織”ですからそれも当然ですが、そこに勤める営業マンは会社の言うことを聞かざるを得ません、
でも不動産エージェントは個人事業主です。
ノルマがないため、売ることがではなく「提案」や「情報提供」を重視します。
私も不動産会社に所属はしていますが、雇用形態は業務委託。
会社員ではないのでノルマはありません。
2.今は“物件情報”より“提案力”の時代
一昔前、インターネットが普及する前は情報は宝でした。
その不動産業者しか持っていない情報、いち早く仕入れた情報、その情報をいの一番にあなたに届けてくれる不動産業者の担当者はとても貴重な存在でした。
ただ、今はインターネットの「SUUMO」や「ホームズ」「at home」などといった不動産ポータルサイトなどで誰でも物件情報を見られる時代です。
不動産会社の担当者よりも購入検討のお客様の方が最新の物件情報をいち早く知っているなんてことはザラにあります。
そんな今の時代は物件情報よりも、それぞれに合った提案ができる担当者の存在が重要となってきます。
そんな中、いまだに物件情報をいかに早く届けるかを競っている不動産業者や不動産営業マンが多く存在します。
大事なのは、「あなたにはどの物件が合うのか」を一緒に考えられる担当者です。
３.担当者を選べる
不動産屋さんにお問い合わせをすると、自分の担当を選ぶことってできませんよね。
不動産会社だと、どんな営業がつくかは完全に運任せです。
物件を問い合わせて不動産会社に行ったらどんな人が担当になるかわかりません。
知り合い経由での紹介なら人となりがわかるかもしれませんが、多くの場合、たまたま電話を対応した営業などということになります。
でも、一生で一番高い買い物になる住宅購入をそんなどこの誰かもわからない人から買うのはリスクじゃないですか？
新人かもしれませんし、相性の合わない担当かもしれません。
住宅あなたのは価値観そのものとも言えると思います。
できるだけ価値観、相性のあう担当を自分で選ぶことが失敗しないマイホーム購入の第一歩です。
しかし、不動産会社のHPを見てもその担当者の人となりを判断する判断材料は乏しいです。
不動産エージェントはSNSやブログなどで情報発信をしている人も多いので、人となりを見た上で、あなたから担当を選ぶことができます。
価値観を理解した上で”この人なら”と思える担当を見つけることが重要です。
不動産エージェントから住宅購入をするメリット
自分で物件を決められる
マイホームの購入を考え始めた時、多くの方がインターネットのポータルサイト（SUUMOやホームズ、アットホームなど）を経由して、まずは不動産会社に問い合わせ→内見というステップを踏みます。
問い合わせ
↓
内見
↓
住宅ローンの審査
↓
申込・契約
問い合わせをすると電話で簡単なヒアリングの後に内見、内見で気に入った物件があれば住宅ローン審査にかけ、通れば契約に促す。
これが一般的な住宅購入の流れです。
でも、これでは不動産会社主体の物件探しになってしまっているかもしれません。
色々物件を見るものの、”もっといい物件が出るかも”と疑心暗記になってしまうかもしれません、
しっかりとした土台がない中で不動産探しを始めてしまうことで、自分に合った物件がなかなか見つからず、時間だけが過ぎてしまい結果的に買い時を逃してしまったり、自分の必要とする住宅ではない住宅に落ちつてしまうこともあります。
実は不動産エージェント探しから始めて、アプローチをとった場合、まず物件の紹介、という流れにはなりません。
まず初めにヒアリングやコンサルから入り、あなたの現在の状況や将来設計などから本当に住宅購入という選択が正しいのか、どう言った物件が合っているのかなど、専門家の立場から一緒に考え、提案をしてもらえます。
具体的にこのブログでは以下のSTEPを踏むことをおすすめしています。
詳しくはこちらの記事を参考ください。
▶︎【最短ルート】”自分で決める”後悔しない住宅購入10STEP
不動産エージェントを利用し正しいステップを踏むことで、
不動産会社や営業マンの利益のみを考えた他人主体の住宅購入ではなく、自分に合った住宅を自分で決められるようになります。
住宅を買わない選択肢の提案
不動産会社に問い合せをした場合、もしもあなたの現状では今は住宅を買わない方が良かったとしたら、不動産会社はそれをそのまま伝えてくれるでしょうか？
その答えはNOです。
不動産会社は不動産を売る、もしくは売買の仲介をして手数料を得るのが仕事です。
利益を追求するのが会社の責務だからです。
不動産エージェントが利益を求めないわけではありませんが、ノルマもないので圧倒的に顧客目線に立って提案が可能になります。
本当に信頼できるエージェントは、状況を聞いた上で住宅を買わない選択肢も提案できるエージェントです。
それが、不動産会社よりも個人で活動する不動産エージェントを選ぶメリットになります。
不動産エージェントに依頼する不安点
今まで不動産エージェントを検討するメリットを書いてきましたが、
不動産エージェントであればなんでもOKなのか、というとそうでもないので、ここでは不動産エージェントを検討する際の「デメリット」問題点を整理します。
主な不安点
・個人のエージェントに任せるのは不安
・やっぱり大手の不動産会社の方が安心なんじゃないの？
・相性が合わなかったらどうしよう。
不動産エージェントを検討するときこういった不安が出てくるかもしれません。
徐々に浸透しつつあるとはいえ、まだまだ日本では馴染みの薄い不動産エージェントです。
色々と疑問が出てくるとは思いますが、個人事業主とはいえ宅建業免許を持った不動産会社に加入していることがほとんど。
不動産の仲介をする場合には宅建業免許が必要なので、しばり的には大手も中小もエージェントも大差はありません。
販売ノルマがある会社員として会社の為に働き給料をもらっているのか、個人事業主として成果に対して報酬を得ているのかの違いになります。
ただ、だからエージェントであれば誰でもいいのかと言えばそんなことはありません。
適当に選んでいては大手不動産業者に問い合わせをするのと変わらなくなってしまいます。
人間同士ですので、相性や価値観の合う合わないが必ず発生してきます。
まずは相手がどんな人なのか確認することが大切です。
自分にあった不動産エージェントの探し方
不動産エージェントについてご紹介してきましたが、実際に自分にあったエージェントはどのように選んでいけばいいでしょうか。
エージェントマッチングサイトの活用
最近では、不動産エージェントファームなども増えてきており、
インターネット等で【不動産エージェント】と検索すると数多く出てきます。
その中から、問い合わせをし、チャットや電話などで直接お話をしていきます。
SNSなどの活用
不動産エージェントはブログやSNSなどで情報発信をしている方も多くいます。
XやInstagramといったSNS、Youtubeやブログなどを介してプロフィールを確認、自分と価値観の合いそうな人にコンタクトをとっていきます。
方法は色々ありますが、
・自分が探しているエリアを得意としているか
・あなたの価値観と合っていそうか
等を確認し、電話なりチャットなりで交流を深め、人となりを知った上で依頼するようにしましょう。
自分たちの考える住宅購入について価値観が合うか、住宅検討にあたってそのエージェントがどんな価値をもたらしてくれるのかを慎重に見極めましょう。
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まとめ
もしあなたが、こんな気持ちを少しでも持っているなら…
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自分で納得できる家を選びたい
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売り込みではなく“相談”がしたい
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損も後悔もしたくない
その第一歩が「不動産エージェントを探す」ことです。
誰のための家探しか、迷ったら、あなた自身やご家族のために。
私はそのサポートを全力で行います。
お気軽にLINEやお問い合わせからご相談ください。
「まだ買うかわからない」でも、歓迎です。
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🔗【後悔しない家探しの始め方】〜「ちょうどいい家」を見つけたい人のための、LINE無料相談ページ〜