仲介手数料は「安いほうが得」と思ってませんか？
こんにちは。不動産エージェントの結城さとるです。
家を買うときって、ただでさえ大きなお金が動くので、なるべく余計な費用はかけたくないと思いますよね。
その気持ち、ものすごくわかります。
そんな中でよく聞かれるのがこれ。
「仲介手数料って、必要なんですか？」
今回は、不動産購入における仲介手数料の仕組みを現場のエージェント目線でお伝えします。
目次
仲介手数料ってどんなお金？
ざっくり言うと、「家探しから契約まで、不動産会社やエージェントが動いたことに対する成功報酬」**です。
実際の金額は、物件価格の「3%＋6万円（＋消費税）」が上限。
5,000万円の家なら、だいたい171万6,000円（税込）が手数料となります。
「えっ、そんなに払うの？」と思う方も多いのですが…
たとえば弁護士の報酬が「相談＋交渉＋結果」まで含めて成果報酬として支払われるように、
仲介手数料も“プロのスキルと責任”に対する対価なんです。
実際の購入パターン、どう違うの？
住宅購入にはいくつかのルートがあります。
それぞれに、仲介手数料の有無やメリット・デメリットがあるので、ちょっと整理してみましょう。
① 売主直販（仲介なし）
建売業者などが「直接」販売しているケースです。
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✅ 仲介手数料はかかりません
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⛔ 価格交渉や契約条件は“自己責任”
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⛔ 第三者のアドバイスが得られない
つまり、コストは安くても情報が片寄るリスクがあるんですね。
② 仲介会社経由（一般的な不動産屋）
CMで見かけるような大手に問い合わせると、多くがこのパターン。
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✅ 物件情報はたくさん出してくれる
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⛔ 担当者は“売主にも買主にも”属することが多い
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⛔ 囲い込みや「とにかく売りたい」圧を感じることも…
正直、「担当ガチャ」になります。
③ 不動産エージェント経由（私はコレ）
私のようなエージェント型。個人に近いですが、宅建業者と契約してしっかりとサポートします。
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✅ 担当者が“買主専属”で動いてくれる
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✅ 売ることが目的ではないので、冷静なアドバイスができる
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✅ 住宅購入後もずっと関係を続けやすい
要するに、「この人なら信頼できる！」と思える相手に相談できる形です。
仲介手数料ゼロって…実はお得じゃない？
最近よく見かける「仲介手数料0円」の広告。
でも…これ、ちょっと注意です。
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表向き無料でも、他の名目で請求されることもあります
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売主からの手数料目当てに“都合のいい物件”ばかり紹介されることも
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最悪、案内は他の業者にさせて「契約の時だけ来てください」なんて業者も…
“手数料が安い”ということは、“あなたのために時間をかけていない”という意味でもあるんです。
結城さとるの本音：「手数料は、信頼できる人にだけ払えばいい」
私は仲介手数料を値引きしません。
でも、それはお金がほしいからじゃなくて、「きちんと向き合ってくれる人に、本気でサポートしたいから」です。
手数料をいただくことで、以下のサポートを本気でできます：
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家探し前の準備段階からの伴走
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資金計画・住宅ローンのアドバイス
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図面の見方や、見えない落とし穴のチェック
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購入時だけではなく、購入後のアフター相談まで
手数料＝住宅の価格の3％というよりは、数百万円〜数千万円の人生の決断を、後悔なく進めるためのサポート代だと考えてもらえたら嬉しいです。
あなたの人生に本気で向き合える人を選んでください
仲介手数料は、「誰に頼むか」を決めたあとの“結果”として発生するもの。
だから、まずは信頼できる人を選ぶことがすべてのスタートです。
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安いから頼む
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会社が大手だから安心
そんな選び方で後悔する前に、「どんな人が」「どんな想いで」「どんな提案をしてくれるのか」を見てみてくださいね。
私は、あなたの人生の転機に関わる一人として、真剣に向き合います。
不動産エージェントへの物件相談についてもっと知りたい方はこちら👇
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