こんにちは。
不動産エージェントとして８年活動している私から、今日は少しだけ「本音」をお話しさせてください。
不動産の仕事は、お客様にとっては「家を紹介してくれる人」「鍵を開けて案内してくれる人」かもしれません。
でも実際は、その裏でかなりの時間と労力を“無報酬”で提供しているのが実情なんです。
「とりあえず情報だけください」が続くと…
よくあるケースです。
「ちょっと聞きたいだけなんですが…」「とりあえず資料だけもらえますか？」というお問い合わせ。
もちろん、最初から契約につながるなんて思っていません。気軽に相談してくれるのはむしろ嬉しいです。
でも中には、毎週のようにLINEやメールで質問を投げかけてきて、毎回しっかり答えても、一度も物件を見に来ない人もいます。
ひどい場合は、こちらの紹介情報をもとに、他社経由で購入してしまう方も。
正直、精神的にもキツいです。
なぜなら、不動産エージェントは「契約しない限り報酬はゼロ」だから。
不動産仲介は“成功報酬制”
不動産仲介の世界では、「仲介手数料＝物件契約が成立して初めて発生する報酬」です。
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資料作成
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調査（法規制・周辺環境・価格交渉など）
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内覧スケジュールの調整
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金融機関とのやり取り
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契約書・重要事項説明書の準備 等々
これらすべて、成約に至らなければ無報酬です。
つまり、10件案内しても、契約が1件もなければ収入は0円。
まぁ”そういう仕事でしょ”と言われてしまえばそこまでなのですが....
だからこそ「信頼関係」が大切なんです
これは「損だからやりたくない」という話ではありません。
不動産エージェントが心から望んでいるのは、“誠実なパートナー関係”なんです。
情報提供も、ローンのアドバイスも、物件の比較も、全力でやります。
でもせめて「この人は本気で家を探してる」「お互いの関係を大事にしようとしてくれてる」って分かると、こちらも本気で動けます。
✅ ちょっとした一言で嬉しいこと：
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「資料ありがとうございました、すごく参考になりました」
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「もう少し迷ってますが、次回も相談させてください」
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「最終的には〇〇さんにお願いしたいです」
こういう言葉だけで、何件でも内覧ご案内したくなっちゃうのが不動産エージェントなんです（笑）
情報は“無料”じゃない。だからこそ信頼で繋がりたい
不動産エージェントの存在意義って何でしょうか。
今の時代不動産の情報はネットでいくらでも取れます。
でも「この物件は避けた方がいい」「ローンが通らない可能性がある」などの裏側まで話せるのは、信頼してくれる人にだけです。
私は“情報屋”ではなく、“あなたのサポーター”になりたいと思っています。
最後に
これを読んで、「あ、気をつけよう…」と思ってもらえたら、それだけで嬉しいです。
そしてもし、本気で家を探している方がいたら、私は全力でお手伝いします。
お気軽にLINEやお問い合わせフォームからご相談くださいね。
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